Interview de Glenn Lurie : négociateur de Cingular avec Apple

Glenn Lurie
est arrivé chez Cingular il y a environ deux ans, au poste de ‘President of
national distribution for AT&T Corp.’s wireless operations’, il a
rapidement été en charge d’un programme clé pour l’opérateur : la
négociation avec Apple de la commercialisation exclusive de
l’iPhone.
Il se livre dans les colonnes du webzine OregonLive sur la période qui a
précédé le lancement de l’iPhone, pendant laquelle il ne pouvait
évoquer la machine en famille. Il évoque également la mise en place
d’un deal énorme pour une machine qu’ils n’avaient jamais vu (!) et ou
la seule confiance en Apple a été le moteur.

On sait déjà, via le buzz
engendré par l’iPhone et les retombées sur Cingular AT&T que le pari
est en passe d’être gagné.

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Par : Keleops AG

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